Account Executive - Hunter
Sales & Business Development · Full-time
são paulo, state of são paulo, brazil
Posted on Nov 14, 2026
Sobre a Barte
A Barte constrói a plataforma financeira para empresas médias e grandes no Brasil: pagamentos, banking e serviços com IA. Nossa missão é mudar o futuro do trabalho, e nossa cultura se apoia em três pilares: todos os Bartners são Pensantes, Obcecados e Donos.
A vaga
Buscamos uma pessoa Account Executive Hunter para acelerar nosso crescimento no mid-market. Você vai abrir contas novas, gerar o próprio pipeline e fechar ciclos curtos de venda consultiva. É uma vaga de conta nova: depois da assinatura, o cliente segue para implantação e Client Expansion.
O que você vai fazer
A Barte constrói a plataforma financeira para empresas médias e grandes no Brasil: pagamentos, banking e serviços com IA. Nossa missão é mudar o futuro do trabalho, e nossa cultura se apoia em três pilares: todos os Bartners são Pensantes, Obcecados e Donos.
A vaga
Buscamos uma pessoa Account Executive Hunter para acelerar nosso crescimento no mid-market. Você vai abrir contas novas, gerar o próprio pipeline e fechar ciclos curtos de venda consultiva. É uma vaga de conta nova: depois da assinatura, o cliente segue para implantação e Client Expansion.
O que você vai fazer
- Gerar pipeline próprio via outbound (cadência, LinkedIn, telefone, eventos e indicações) em empresas de médio e grande porte
- Qualificar rápido: decidir em poucas interações se a conta tem fit e urgência, e descartar sem apego quando não tem
- Diagnosticar a operação de pagamentos do prospect (meios, taxas, antecipação, conciliação, chargeback) e transformar isso em um business case com ROI claro
- Conduzir o ciclo do primeiro contato à assinatura, negociando dentro da política comercial
- Fazer o hand-off para implantação e Client Expansion sem perda de contexto e acompanhar até a primeira transação
- Manter o CRM como fonte da verdade: funil, forecast e indicadores registrados com excelência
- 3+ anos fechando vendas B2B com meta individual para empresas mid-market, ou experiência empreendendo com venda própria
- Prospecção ativa como rotina: abrir novas oportunidades é sua missão diária
- Vontade de construir em uma startup de alto crescimento: ritmo intenso, coisas ainda sendo feitas e autonomia para resolver
- Pensante: questiona a premissa do cliente e a própria, e faz a conta antes de propor
- Obcecado: sustenta volume alto de atividade sem perder a qualidade da conversa
- Dono: não deixa follow-up morrer e mobiliza produto, risco e CX para destravar o deal
- Experiência em pagamentos, adquirência ou serviços financeiros B2B.
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