Founding Account Executive - Enterprise
Sales & Business Development · Full-time
são paulo, state of são paulo, brazil
Posted on Nov 14, 2026
Sobre a Barte
A Barte constrói a plataforma financeira para empresas médias e grandes no Brasil: pagamentos, banking e serviços com IA. Nossa missão é mudar o futuro do trabalho, e nossa cultura se apoia em três pilares: todos os Bartners são Pensantes, Obcecados e Donos.
A vaga
Buscamos uma pessoa Founding Account Executive para construir do zero nossa frente Enterprise. Você vai trazer os primeiros grandes clientes com as próprias mãos e, quando o playbook se provar escalável, estruturar e liderar o time que vai escalar a operação.
O que você vai fazer
A Barte constrói a plataforma financeira para empresas médias e grandes no Brasil: pagamentos, banking e serviços com IA. Nossa missão é mudar o futuro do trabalho, e nossa cultura se apoia em três pilares: todos os Bartners são Pensantes, Obcecados e Donos.
A vaga
Buscamos uma pessoa Founding Account Executive para construir do zero nossa frente Enterprise. Você vai trazer os primeiros grandes clientes com as próprias mãos e, quando o playbook se provar escalável, estruturar e liderar o time que vai escalar a operação.
O que você vai fazer
- Prospectar e fechar deals enterprise de ponta a ponta: mapear a conta e conduzir o processo com vários decisores (CFO, Tesouraria, CTO, Compras, Jurídico) até o contrato assinado
- Construir business case com os números do cliente (custo efetivo de pagamento, aprovação, prazo de recebimento, conciliação)
- Vender contra o incumbente: mostrar ao cliente, com transparência, o que o adquirente ou parceiro atual cobra e não entrega
- Negociar pricing, SLA e contrato diretamente com C-level e demais stakeholders
- Bater meta individual nos primeiros meses: o seu resultado é o resultado da área
- Transformar o que funciona em playbook: ICP, cadência, critérios de qualificação, metodologia de fechamento e métricas de funil
- 5+ anos como hunter fechando deals B2B complexos com grandes empresas, de qualquer setor, ou experiência empreendendo com venda enterprise própria: mostre o ticket, o ciclo e quem assinou
- Trânsito com CFO e CTO: entende taxa, prazo de recebimento e fluxo de caixa tanto quanto integração e API
- Vende de ponta a ponta sem depender de SDR, SE ou pricing para sustentar a conversa, e sabe quando puxar produto e implantação para dentro do deal
- Já construiu ou reformulou um processo comercial com resultado mensurável
- Quer o caminho de hunter a líder e aceita o período de fechamento individual antes de montar time
- Networking no mercado enterprise brasileiro
- Experiência em pagamentos ou adquirência.
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